开菜鸟驿站一个月能赚多少(菜鸟驿站运营及盈利模式)

2022-10-14 10:24:03 买帖  | 投诉/举报

ps:我写的这个这个案例就是我三线城市小区里的一家店,因为我和店主关系还挺好,按着稍微严谨一点的阐述之道:列数据,举例子,讲事实。

全文已经阐述了一个观点:

社区快递服务站所以利润的主要取决于:

你签下的房租是多少,房租贵了基本白干。

那一线二线房租高的地方肯定是没办法盈利的。

最后阐述另一个观点:

菜鸟驿站快递服务站只适合初创业,没有太多资金,想搞第一桶金的人来做。

但是因为太累了,太熬人。

为什么都不看?

就只抓住一个:我也开过店,收不了这么多快递,你的数据没啥意义。

开头就已经说了,按照大家严谨观点,我举个例子肯定代表不了全部,只是代表我举例子的这个,给大家一个参考。

你快递站要是开到干休所,老年社区旁边,那肯定200个人也没有几个寄件的,对不,铁子

那是不是全世界也是这样的?

那全国这么多店,每个店情况都不一样,有人挣钱,有人倒闭。

再说了,本来就是一个低端服务行业,挣的就是用劳动力时间换取金钱的事情。

挣不到钱本来也是正常。

最后,

写的东西,说的话只是代表我自己浅薄的观点看法。

如有认知不同,那肯定还是您对。

分割线

小区快递服务站菜鸟驿站能做吗?我拿我们三线城市的快递驿站来讲下,就拿我认识的菜鸟驿站来说吧。

1

投资成本

直接进入主题,拉个一目了然的投资清单计算。

加盟费:

菜鸟驿站不收加盟费,只是需要冻结1000元在你自己的支付宝账户里,不上交给他们的。


房租:

控制在2万以内,超过了就别干了,50个平方就足够了,当然可以和别人一起合租再分租出去。

装修:

如果是毛坯商铺,只需要地砖,白墙,水电照明,控制在1.5万。

如果是接手的转让商铺,不需要重新装修,基本控制在3000左右。

设备:

设备货架加电脑,控制在5000左右,货架直接去二手市场买二手的,电脑3000块钱就能配个能用的。

转让费:

控制在2万左右,因为你装修个毛坯新店也就是这个数,超过了就别接手了。

按最贵的接手转让商铺来算,

总计投资成本也就是在5万块钱左右就可以整起来了。

2

利润

直接开门见山,快递驿站利润来源:

1.代收快递

一般快递公司代收一件快递在5毛左右,我们这边一个快递3毛3,1000户的小区,按照一天400个代收快递计算,除去短信费3分,一天120元的收入。

这部分一个月3600元。

2.代寄快递

也就是消费者寄件,来菜鸟驿站寄件,菜鸟驿站揽到件以后,转手把快递给当地快递承包商,赚个差价。你自己找快递员或者快递公司谈价格,菜鸟不负责,我们这个给的价格是6块,驿站找消费者收取8/10/12不等的费用,赚取这个中间的差价。

居民小区如果没有电商,大部分的邮寄快递都是来自个人退货。一个月按照4:1的比例,一天发快递100个,利润160。

这部分一个月4800元。一个月利润也就是7000-8000左右,当然,也有部分旺季,比如,五六月份有学生要邮寄大包行李,过年时候有邮寄大件行李的,双十一双十二有大量的退货。算下来总收入,其实大多数菜鸟驿站,一个月的收入拿不到1万块钱,这其中还要去除人工成本,房屋租金,纯利润是极低的。我们这个菜鸟驿站是小年轻夫妻两个开在一个一千户左右的小区,旁边还有一所学校,租了一间1楼商铺,2楼租给了别人,一年房租一万五左右。所以靠着快递业务总收入一年就按照十万来算。

除去房租物业水电两万,剩余八万,但是因为夫妻两个人都在店里面,其实算下来也就是相当于自己两个人上班,一个人一个月三千多块钱。所以利润的主要取决于:

你签下的房租是多少,房租贵了基本白干。

3

额外盈利

下面讲一下我们小区菜鸟驿站服务站他的额外盈利模式。

1.易拉宝收入

因为菜鸟驿站是整个小区流量最大的地方,所以其他商铺都在他这里放一个广告易拉宝,一个易拉宝一个月300块钱,一共有4个,一个月总收入1200。

2.卖其他商品

他内部有道墙,放了一些儿童玩具做来卖,这个利润要稍微小一些,估计一个月也就500块钱吧。

3.社群团购

这个是大头,这个就拿来仔细讲一讲。

因为每个业主收发快递都加了他的微信,上千人的客户沉淀,他利用这些客户做了社群的团购,每天团购不同的产品。

举个例子,比如草莓,他去找我们当地草莓种植户谈价,他有上千个客户,一个客户需求按3斤来算,他要3000斤,分三天要,要求给他个最低价。

草莓零售20块钱一斤,给他协议价供货价15块钱,快递驿站团购价18块钱,一斤草莓利润3块钱。

草莓让草莓园老板拉到店里,团购业主过来拿快递时候自己拿走。

另外还有一部分没有参参加团购的业主过来收拿快递的时候看到这个草莓品相还不错啊,就会顺手买一篮子,等于团购+零售两手抓。

一场团购最低也挣钱1000块钱。

平时团购类型有红薯,土鸡蛋,粉条,都是大批量的日常需求。

有些是别人送货上门,有些是他自己拉到商铺里。

算下来整个利润还是不错的,团购现在几乎一年有最低几万块钱的收入。

这些抵消了房租和自己的工资,能让快递业主收入是自己的纯利润。

算下来一年能有十一二万的收入。

以上是菜鸟快递站的隐藏玩法,但是要求老板的头脑要足够灵活,嘴巴也得甜。

社群以及团购搞好了,可以给你转型搞其他生意打下基础。

4

缺点

接下来再讲讲缺点:

1.罚款很厉害

菜鸟内部很严格,客户素质参差不齐,会时不时地有客户投诉罚款,要做好心理准备。2.这是一个很熬人的活

没有节假日,天天需要贴在店里,作息和正常人是相反的,特别是中午和夜晚,你想眯一会都眯不了。因为取快递的都是下班了才来,别人下班你上班,全年都没有休息。3.工作琐碎

每天收发快递是个很琐碎的工作,特别是分类统计然后安排上货架,这是一个需要用心干的活,不是手动大脑不动就行了,一不留神就会出差错,没有耐心的人做不了。4.市场增长有限

你开在小区里边,小区住户都是固定的,不会有增长的。也就是说今年你干10万,明年说不定还挣不了10万,没有增量的市场会很难受的,干着特别累。

5

总结

菜鸟驿站快递服务站只适合初创业,没有太多资金,想搞第一桶金的人来做。

但是因为太累了,太熬人。

干个两年挣到就逐渐会进入瓶颈期,且不适合有孩子的夫妻干,因为没办法兼顾到家,等你挣了点钱,积累到经验肯定会脱离这个